Hakkımda
Merhaba,
Ben Borga Aruta.
1997 Kadıköy Anadolu Lisesi mezunuyum. Lisansımı 2003 yılında İstanbul Bilgi Üniversitesi, İşletme-İktisat (İngilizce) Bölümü’nde yaptım. İş hayatına 2002 yılında proje yöneticisi olarak başladım; 2004'ten itibaren ise yolum satışla kesişti ve bir daha hiç ayrılmadı. Satış temsilciliğinden kurumsal satış yöneticiliğine, stratejik müşteri yöneticiliğinden satış müdürlüğüne ve sektör müdürlüğüne kadar pek çok rolde, IT, telekom ve hızlı tüketim sektörlerinde çalıştım. Türkiye'nin önde gelen kurumlarıyla, ilk 500 şirketle çalıştım; satış ekipleri kurdum, yönettim ve hedeflere birlikte koştum.
Bu yıllar bana sadece satış tekniklerini değil, asıl şunu öğretti: Her kalıcı başarının arkasında, o işi yapan insanın gerçekten kim olduğu yatıyor. Sadece iş için giydiğimiz kimlikler bizi bir yere kadar taşıyor; ama orada bırakıyor.
Bu farkındalık beni içsel gücümü keşfetme yolculuğuna çıkardı. Kendimi daha yakından tanıdıkça, çevremdeki insanların da benzer döngülerde dönüp durduğunu gördüm. Ve bildiğim her şeyin üzerine yeni bir şey koymak istedim: İnsanın yanında, ona yol açan bir duruş.
Bugün satış koçu, kişisel gelişim koçu ve mentor olarak çalışıyorum. Profesyonel koçluk eğitimimi Adler Central Europe'da tamamladım (138 ICF CCE saati) ve ATC (Adler Trained Coach) ünvanına sahibim. Mentorluk eğitimimi ise EMCC onaylı (EQA) Temel Seviye Mentorluk Programı'nda aldım. ICF üyesi bir koçum.
Koçluğu bir "duruş" olarak görüyorum: dinlemek, anlamak, cesaretlendirmek ve potansiyeli görünür kılmak. Bu duruşta yargı yok, acele yok, hazır reçeteler yok — yalnızca güvenli, derinlikli ve saygılı bir alan var. Mentorlukta ise bu alana bir şey daha eklenir: gerektiğinde sahadan getirdiğim deneyimi, bilgiyi ve önerileri de masaya koyarım.
İş hayatında netleşmek, satışta sürdürülebilir bir başarı kurmak ya da kişisel yaşamında denge bulmak isteyen pek çok profesyonelle birebir çalıştım. Ortak noktaları hep aynıydı: Kendini gerçekleştirebilmek.
Eğer bu satırlar sizde bir yere dokunduysa, belki de tanışma zamanı gelmiştir.
Sevgiler,
Borga Aruta
Profesyonel Koç ve Mentor | Aruta Coaching
Vizyonum
Koçluğu, insanın kendi en iyi versiyonuna ulaşması için güçlü ve etkili bir yol olarak görüyorum. Her insan eşsizdir; kendisine en iyi uyan çözümü, doğru alan açıldığında yine en iyi kendisi bulur. Mentorluk ise farklı bir deneyimi, bakış açısını ve bilgiyi bu yolculuğa katarak onu zenginleştirir. Benim görevim, bu yolculuğu birlikte kurmak ve size eşlik etmektir.
Deneyimim
20 yılı aşkın satış kariyerimde uzmanlaştığım alanlar:
- Satış liderliği: Satış ve ön satış ekipleri yönetmek, hedef ve performans yönetimi, satış tahmini, ekip motivasyonu ve geri bildirim.
- Stratejik müşteri yönetimi: Karmaşık satış döngüleri, büyük kurumsal müşteriler, ihale ve teklif süreçleri, çözüm satışı.
- İş geliştirme: Yeni müşteri yaratma, iş ortaklığı yönetimi, etkinliklerde kurumsal temsil, pazarlık ve kriz yönetimi.
- Çapraz işbirliği: Pazarlama, teknik destek, teknik satış ve eğitim ekipleriyle birlikte satışı büyütmek.
Bu deneyim, özellikle satış ve iş geliştirme mentorluğunda size somut, uygulanabilir bir yol arkadaşlığı sunmamı sağlıyor.
Koçluk pratiğimi uluslararası bir projeyle de derinleştirdim:
- ICF Türkiye & ICF Romania Peer-to-Peer Coaching Project — ICF Global liderliği ve onayıyla, ICF Türkiye ve ICF Romanya'nın fikrini ortaya atıp birlikte gerçekleştirdiği; iki ülkenin koçlarının birbirine koçluk yaptığı, türünün ilk örneği uluslararası bir proje. (Şubat 2026 – Nisan 2026, 3 ay)
Eğitim ve Sertifikalar
- İleri Düzey Koçluk Programı: Practicum ve Mentorluk
- Adler Central Europe
- Koçluk'ta Derinleşme: Koçluk'ta Sanat
- Adler Central Europe
- Koçluk'ta Dönüşüm ve İş Bağlamında Koçluk
- Adler Central Europe
- Profesyonel Koçluğun Temelleri
- Adler Central Europe
- EMCC Global EQA Temel Seviye Mentorluk Programı
- "RK Academy" ve "Coaching & Leading Academy"
Gönüllü Çalışmalar ve Projeler
Koçluğa ve mentorluğa olan inancımı gönüllü çalışmalarla da sürdürüyorum:
- ICF Türkiye & ÖRAV (Öğretmen Akademisi Vakfı) — "Eğitime Destek Geleceğe Yatırım Projesi": Öğretmenlere yönelik gönüllü koçluk projesi.
- ICF Türkiye & TÜMKAD (Tüm Mühendis Kadınlar Derneği) — "Dönüşüm Bugün Koçluk Projesi": Mühendis kadınlara yönelik gönüllü koçluk projesi.
- ÇYDD (Çağdaş Yaşamı Destekleme Derneği) — "Öğrenci Mentorluğu Projesi": İş hayatına geçiş aşamasındaki burslu öğrencilere mentorluk.
- TÜSİAD — "Bu Gençlikte İş Var": İşini kurmak ya da büyütmek isteyen genç girişimcilere mentorluk.
Rozetlerim
ICF Member Badge
