Mentorluk Hizmetleri
Mentorlukta, koçluğun gücünü (dinlemek, güçlü sorular sormak, sizi düşündürmek) korurum. Ama bir adım daha atarım: 20 yılı aşkın satış ve iş geliştirme deneyimimden yola çıkarak size yol gösterir, öneriler sunar ve kendi yaşadıklarımı paylaşırım. Paylaştığım önerileri değerlendirip uygulamak ise tamamen size kalır.
Bir mentor, ancak gerçekten deneyim ve bilgi sahibi olduğu alanlarda yol gösterebilir. Bu yüzden mentorluğu yalnızca derin tecrübemin olduğu alanlarda veriyorum — merkezde satış ve iş geliştirme, buna ek olarak satış ekibini yönetme konuları. Bu alanların dışındaki konularda ise size mentorlukla değil, koçlukla eşlik edebilirim.
Karşınızda, satışın her aşamasını sahada yaşamış biri var: B2B satıştan çözüm satışına, stratejik müşteri yönetiminden ihale süreçlerine, iş ortaklıklarından ekip yönetimine kadar.
Birlikte çalışabileceğimiz konular
İş geliştirme
- Yeni müşteri yaratma ve iş geliştirme
- İş ortaklıkları kurmak ve yürütmek
- Etkinliklerde kurumsal temsil ve fırsat yaratma
- Satış tahmini ve pipeline yönetimi
Satış
- Müşteri ve potansiyel müşteri ilişkilerini yönetmek
- Satış fırsatı yaratmak ve ihtiyaç tespiti
- Farklı seviyelerdeki kontaklarla ilişki kurmak
- Pazarlık, demo/sunum ve toplantı yönetimi
- Satışı sonuca taşımak ve müşteriyle kriz yönetimi
Satış ekibini yönetme
- Hedef belirleme, performans yönetimi ve geri bildirim
- Ekip motivasyonu ve iç koordinasyon
- Delegasyon ve gündelik yöneticilik
- Yeni atanmış satış yöneticileri için role uyum
Kimler için? Satış ve iş geliştirmede somut yol almak isteyen profesyoneller ve satış ekipleri; ilk kademe ve yeni atanmış satış yöneticileri; ayrıca kendi işinde satışı ve iş geliştirmeyi büyütmek isteyen girişimciler.
Emin değil misiniz: koçluk mu, mentorluk mu?
Kısaca: koçlukta cevap sizde; ben doğru sorularla onu açığa çıkarmanıza yardım ederim. Mentorlukta ise buna ek olarak deneyimimi, bilgimi ve önerilerimi de paylaşırım. Çoğu zaman deneyim seviyeniz de yön gösterir: deneyimliyseniz genellikle koçluk, daha az deneyimliyse önce koçluk sonra mentorluk, hiç deneyiminiz yoksa doğrudan mentorluk anlamlı olur.